<< Yeni İş Geliştirme İhracat Danışmanlığı >>
Rekabetin yoğun bir şekilde yaşandığı günümüz dünyasında, işletmelerin sürdürülebilir bir başarı elde etmelerini sağlayacak yollardan biride ihracattır.
Zira yurtiçi pazarda aşırı rekabetten dolayı daralma, kriz yaşandığında veya yaşam döngüsünü tamamlamış üründen kaynaklı olarak gelirler düştüğünde, maliyetleri yüksek bir faaliyet olan yeni ürün geliştirmeden önce mevcut altyapı ile alternatif dış pazarlara açılmak işletme için kurtarıcı bir faktör olabilmektedir.
Dış pazarlara açılmaya karar veren bir işletmede yönetimsel olarak planlanması, yürütülmesi ve kontrol edilmesi gereken pek çok önemli konu bulunmaktadır.
İhracatla ilgili işlerin doğru olarak yürütülmesi için nasıl, kim tarafından, ne zaman, ne kadar sürede yapılacağının belirlenmesi, işin yapılması için gereken kaynakların temin edilmesi ve işin nasıl yapıldığını kontrol edilmesi, bilgi, para, insan kaynakları ve çevre ilişkileri vb…
Ancak bu hususlarında ötesinde en önemlisi müşteri sayısının sınırlı, ürün ve firma sayısının neredeyse sonsuz olduğu uluslararası pazarlarda başarılı olmak ve yoğun rekabete karşı ihracatı gerçekleştirmek için ürün ve pazarlama odaklı çalışmak, pazar araştırması yapmak önem taşımaktadır.
Firmaların ihracata yönelik pazarlama stratejilerini oluşturması için pazar araştırması yapmaları, pazar bilgileri, pazarla ilişkiler, hedef pazardaki alıcılar, tedarikçiler, fiyatlar, ticari düzenlemeler ve iş mevzuatı konusundaki bilgi birikimlerini artırmalarını veya danışmanlık hizmeti almalarını zorunlu kılmaktadır.
Yurtiçi pazarın doyduğu, müşterinin artık tercih etmediği bir ürününüz var ve atsan atılmaz, satsan satılmaz konumdaysanız, artık şu soruyu sormanız en kısa sürede cevabını bulmaya gayret göstermeniz işletmenizin gelirleri için kaldıraç etkisi yapabilir.
-Ürünümü yurtdışı pazarlarda satabilir ve almaya hevesli müşteriler bulabilir miyim?
Innovation Turka pazar araştırması yaparak, ürünün en çok nerede satılabileceğini belirlemekte yani ihracat kararının ve hedef pazar, pazar bölümü seçiminin doğru olup olmadığı konusunda analiz yaparak, etkin bilgi ve hizmetler sunmaktadır.
Yurtdışı Pazar Araştırması Bize Ne Kazandırır?
Pazar araştırması, pazar potansiyelini ölçme ve değerlendirme olarak anlaşılmalıdır. Pazar araştırmasıyla aslında hedeflenen pazardaki potansiyel müşteriler ve bu müşterilerin satın alma güçleri araştırılmaktadır.
Pazar potansiyelinin ölçülmesi; hedef pazarın, işletmenin ürününü satın alabilecek güce sahip olup olmadığının tespitidir. Eğer müşterilerin işletmenin ürününü satın alacak parası yoksa firmanın bu pazarla ilgili amaçlarına ulaşması mümkün değildir.
Pazarın değerlendirilmesi; hedef pazardaki müşterilerin firmanın ürününü almayı isteyip istemediğinin tespitidir. Çünkü müşterilerin parası olabilir ama bu parayı işletmenin ürünlerine harcamaya istekli olmayabilirler. Pazar araştırması firmaya stratejisini gözden geçirme, doğrulama, daha iyi konumlandırma ve bölümlendirme yapma imkânı vermektedir.